确定特定的客户需求是价值主张创建过

可访问性：客户和内部利益相关者应该可以轻松访问价值主张，通常是通过您的公司网站。 可衡量：一些价值主张提供可衡量的统计数据，以更好地显示他们的产品比竞争对手好多少。 另请阅读：净现值 ：定义、公式以及如何计算 您如何制定价值主张？ 几乎每家公司都有一个价值主张。许多公司定期审查、编辑和更新其价值主张，以确保向公众提供最佳信息。 根据您在组织中的角色，您的公司领导可能会要求您创建或更新您的业务价值主张。请按照以下步骤创建价值主张： 定义公司价值观 首先确定您的公司在市场上提供的价值。您可以确定几种不同的好处 选择最能描述您公司服务客户的整体方法的值。

在创建价值主张的这个阶段，您很可能会得到一个单词或短语列表，而不是一个完整的陈述。 扩大价值 从您在第 步中集思广益的列表中选择代表您公司提供的关键价值观的单词或短语，并将它们发展成深思熟虑的、全面的句子。 使语言简单但易于记忆。您可能会在最终的价值主张中使用这些短语中 阿尔巴尼亚 Whatsapp 号码 的大部分。 确定客户的需求 转向客户视角。在考虑市场上的产品或服务时，请考虑他们最需要什么。价值主张的一个重要元素是向潜在客户展示您的组织如何满足这些需求，因此程中的重要一步。 另请阅读：什么是价值链分析？以下是完整的理解和阶段 将您的价值观与客户的需求联系起来 重点关注第 步中的陈述以及第 步中客户的需求。



尝试将两组或单词组合成一份综合声明，突出显示贵公司独特的市场价值以及该价值如何直接支持客户。 计算值 量化可以帮助客户快速看到您公司提供的真正价值。如果可能的话，重写您的价值主张，包括解释您的公司与竞争对手相比提供的价值的具体细节，以帮助说服潜在客户您的组织是最佳选择。 寻求反馈 一旦您编写了价值主张的初稿，将您的组织为满足客户需求而提供的主要优势联系起来（第 步），请向内部和外部利益相关者寻求反馈。使用您收到的反馈来撰写影响客户并推动销售的价值主张的最终草案。 发表您的声明 创建价值主张的最后一步是发布它。理想情况下，价值主张可以在您的公司网站和其他营销和促销材料上轻松访问。